剛剛過去的跨年之夜，湖南衛視連續第十年推出的“跨年演唱會”，再度以數倍於第二名的佳績問鼎收視冠軍。就在這廣告價格超過其它一線省級衛視同類演唱會近一倍的寸土寸金時段，正品時尚電商“嗨淘”插播了長達1分鐘的廣告大片(在12月31日白天，該1分鐘廣告更播出了十餘次)，霸占了大部分中國家庭的電視屏幕。
這個看似低調的女性美妝電商平臺，深挖跨年文化的巨大商業價值，強力打通電視和移動端的跨屏傳導，將廣大湖南衛視女性觀眾的關註力，導入嗨淘移動端轉變成購買力。基於該獨特視角和戰略規劃，嗨淘跨年購美節銷售額同比增長約1023%，而移動端流量占全渠道流量的91%，移動端銷售額占總體的67%，更成功創造了等同於嗨淘2014年雙十一營收的驚艷成績。
富二代基因，創二代骨骼
大多數消費者熟悉的，也許只是嗨淘的富二代基因。的確，開創全球歷史上最大IPO的阿裡巴巴與中國最具新銳影響力的衛星頻道--湖南衛視，這樣兩個雄霸各自業界的投資方，給嗨淘深深烙上了富二代的印記。此外，國內著名電視主持人汪涵，也以”董事“身份坐鎮嗨淘，併為其“誠信證言”。
令人驚訝的是，雖然擁有如此讓人無法忽視的先天基因，嗨淘正式上線四年來，卻在喧囂紛雜的電商市場中獨自保持“大隱”狀態。記者觀察，嗨淘用電商業界罕見的耐心，深耕內部團隊建設和用戶留存養成，並且穩健地獨闢蹊徑，不斷衝擊電視與智能移動端的傳播互動，在跨屏電商領域屢出奇兵，鍛造了一副創二代的骨骼。
由嗨淘投資製作併在湖南衛視播出的《越淘越開心》，以“全外景實拍明星時尚競技真人秀”的方式，在傳統電視節目中開闢出電商的沃土，成為了嗨淘探索跨屏電商的成功試驗田;2014年8月-10月在東方衛視周六黃金時段播出的《女神的新衣》，更是與美國原版時尚電視節目《Fashion Star》版權方聯合研發，以“24小時制衣+T台秀+競拍”的明星跨界時尚真人秀形式，引發了時尚與娛樂界的熱議風暴，同時開創電視、電腦、手機、平板電腦的跨屏電商模式，獲得了堅實的銷量數據和來自業內外的極高贊譽。而此次嗨淘借助湖南衛視原生打造的“跨年文化”並與之深度捆綁，挖掘其商業價值推出“嗨淘1.1跨年購美節“，更為嗨淘的跨屏電商之路，創造了一個新的里程碑。
入侵傳統節日，再造電商節
就是這樣一個不走尋常路的創二代，在新生代文化對跨年儀式感的熱捧中，嗅到了巨大商機。“嗨淘1.1跨年購美節”於跨年夜0點啟動，僅限1月1日當天，300個全球美妝正品品牌參與特賣，打造了美妝電商又一大規模的年度促銷。除了在湖南衛視跨年演唱會黃金時段多次播放1分鐘電視廣告以外，嗨淘還在智能移動端推出“女人幫”社交營 銷、“推倒男神”微 信游戲，以及新 浪微博的多層次實時互動。而在促銷形式上，除了滿268送268之外，更推出了APP訂購送100兆手機流量包的移動端專享活動，創造了一個真正有創新價值的“移動端電商節日”。
讓女性消費者更為傾心的在於，嗨淘此次推出的全新廣告大片。“他們說，我變不了女神，不夠完美，不夠仙。他們說，我做不了御姐，不夠強勢，不夠拽……因為不夠，所以努力追尋;因為堅信，所以夢想觸手可及。我就是我，真實、獨立，無需代言，為自我而戰!”這些代表著新時代女性力量的廣告詞，深深戳中消費者內心，這種情感共鳴促成了有效的品牌認同感。
對於電商行業的風起雲涌，嗨淘網總經理孫振坤保持著一如既往的淡然穩健，他說：“打造女性專屬的電商節日、跨屏營 銷與傳播，是用戶認識全新嗨淘的一種切入口。我們會越發重視女性消費者的內在情感和切實需求，希望幫助她們成為更好的自己。”
2015年，嗨淘將給移動電商業帶來何種驚喜，又將為中國女性帶來何種陪伴與美好，讓我們拭目以待。 （原標題：嗨淘：深挖跨年文化商機，劍指跨屏移動電商）
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